Ο καθορισμός του κατάλληλου digital marketing budget είναι ένα από τα πιο σημαντικά βήματα για την επιτυχία μιας επιχείρησης. Είτε ξεκινάτε τώρα είτε θέλετε να βελτιστοποιήσετε την υπάρχουσα στρατηγική σας, είναι απαραίτητο να επιλέξετε το σωστό μοντέλο προϋπολογισμού που ταιριάζει στις ανάγκες και τους στόχους σας.

Παρακάτω θα αναλύσουμε μερικές από τις πιο διαδεδομένες μεθόδους προγραμματισμού του budget για το digital marketing σας:

1. Προϋπολογισμός ως Ποσοστό των Εσόδων

Μια κοινή πρακτική είναι η κατανομή ενός ποσοστού των ετήσιων εσόδων στο marketing:

• Νεοσύστατες και μικρές επιχειρήσεις: 7-8% των εσόδων.

• Μεγαλύτερες και εδραιωμένες επιχειρήσεις: 5-6% των εσόδων.

Παράδειγμα: Αν μια επιχείρηση με ετήσια έσοδα 1.000.000€ επενδύσει 7% στο marketing, τότε το συνολικό budget θα είναι 70.000€.

Βέβαια, κάθε κλάδος και επιχείρηση κρίνει αναλόγως των κερδών της τι θα επενδύσει αλλά τα παραπάνω είναι κάποια ενδεικτικά ποσοστά. Λόγου χάριν, κάποιοι ανταγωνιστικοί κλάδοι (π.χ. e-commerce, τεχνολογία) επενδύουν 10-20% για να ξεχωρίσουν στην αγορά.

📌 Αν ο στόχος είναι γρήγορη ανάπτυξη, τότε 10%+ είναι πιο ρεαλιστικό!

2. Μοντέλο “Objective and Task”

Αυτό το μοντέλο βασίζεται στον καθορισμό συγκεκριμένων στόχων και των απαραίτητων ενεργειών για την επίτευξή τους:

• Καθορίστε τους στόχους του marketing.

• Καταγράψτε τις ενέργειες που απαιτούνται.

• Υπολογίστε το κόστος κάθε δράσης.

Παράδειγμα: Για να αυξήσεις τις πωλήσεις κατά 20%, μια επιχείρηση επενδύει 10.000€ σε Google Ads, 15.000€ σε social media ads, 5.000€ σε email marketing και 10.000€ σε περιεχόμενο. Το συνολικό budget ανέρχεται σε 40.000€.

3. Προσανατολισμός με Βάση τον Ανταγωνισμό

Μια στρατηγική είναι να μελετήσετε πόσα επενδύουν οι ανταγωνιστές σας στο digital marketing και να ορίσετε ένα αντίστοιχο ή μεγαλύτερο ποσό.

Παράδειγμα: Αν οι ανταγωνιστές σας επενδύουν 50.000€ ετησίως, μπορείτε να ορίσετε έναν παρόμοιο ή υψηλότερο προϋπολογισμό για να διατηρήσετε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

4. ROI-Based Budgeting (Return on Investment)

Σε αυτό το μοντέλο, το budget καθορίζεται με βάση την αναμενόμενη απόδοση επένδυσης (ROI):

• Υπολογίστε το επιθυμητό ROI.

• Ορίστε το budget ώστε να διασφαλίσετε την απαιτούμενη απόδοση.

Παράδειγμα: Αν μια εταιρεία θέλει ROI 5:1, για κάθε 1€ που επενδύει στο marketing πρέπει να κερδίζει 5€. Αν στοχεύει έσοδα 500.000€, τότε το budget πρέπει να είναι 100.000€.

5. Zero-Based Budgeting (Μηδενική Βάση)

Σε αυτό το μοντέλο, κάθε έξοδος πρέπει να αιτιολογηθεί από την αρχή:

• Δεν βασίζεται σε προηγούμενα budgets.

• Κάθε δαπάνη εγκρίνεται μόνο αν θεωρηθεί απαραίτητη.

Παράδειγμα: Ένα budget μπορεί να περιλαμβάνει 5.000€ για SEO, 10.000€ για PPC διαφημίσεις, 5.000€ για social media ads και 3.000€ για email marketing, με συνολικό κόστος 25.000€.

6. Μοντέλο 70-20-10

Αυτή η μέθοδος κατανέμει το budget ως εξής:

• 70% σε δοκιμασμένες στρατηγικές (SEO, PPC, social media ads).

• 20% σε νέες στρατηγικές (influencer marketing, automation tools).

• 10% σε καινοτόμα πειράματα (AI, AR campaigns).

Παράδειγμα: Μια εταιρεία με budget 100.000€ επενδύει 70.000€ σε δοκιμασμένες στρατηγικές, 20.000€ σε νέα κανάλια και 10.000€ σε καινοτομίες.

Επιλογή του Ιδανικού Μοντέλου

Η επιλογή του σωστού μοντέλου εξαρτάται από:

• Το μέγεθος της επιχείρησής σας.

• Τους στόχους σας.

• Την ανταγωνιστικότητα της αγοράς σας.

Ανεξάρτητα από το μοντέλο που θα επιλέξετε, η παρακολούθηση και η προσαρμογή του digital marketing budget σας είναι ζωτικής σημασίας για να επιτύχετε μέγιστη απόδοση.